郭德纲言犹在耳，卖300张票没难度？上海德云社问题在哪儿？

 2026年6月，上海德云社终于换了一批演员，领衔的是德云社靳鹤岚和朱鹤松。

也许是受到了新演员和新节目的刺激，上海德云社在6月第一周的上座率稍有改观，没再出现两三成上座率的惨状，但也并不太乐观。

6月3日晚7点29分，上海德云社开演前一分钟，大麦网售票平台显示，整场演出一共卖出去142张票，对比317个座位的上海德云社剧场，上座率勉强达到四成多，依然没有过半。

也许有人会说，上座率四成多这就不错了。问题是上海德云社从开业前到开业后一直备受关注，各大媒体轮番报道，一批批自媒体拼命宣传，结果才开业两个多月上座率已经如此疲软，到底是哪儿出了问题？

抛开引起巨大争议的大蒜咖啡杯不谈，我们只需要重新看一下上海德云社开业时的一篇媒体报道，你就会发现上海德云社之所以输了上座率，根源可能出在德云社和郭德纲的傲慢。

这篇文章来自上海本地媒体上观新闻，发布时间正是上海德云社3月18日开业当天，文章标题是《德云社上海开业，郭德纲：300个座位卖票能有什么难度？》，看完全文我们发现，德云社在这篇报道中至少暴露了三种傲慢。

一、不敬畏市场

郭德纲认为上海的市场很大，什么样的演出都有人看，而且德云社在上海已经做过二十年的演出，对上海市场特别有信心。

在这里郭德纲说了一句话：现在的上海德云社只有300多个座位，卖票能有什么难度？

这句话往好听了说透着郭德纲的底气，往不好听了说其实就是一种不敬畏市场的傲慢。

上海拥有两千多万人口和无数游客，市场确实非常大，德云社之前在上海开专场也确实取得了不错的成绩，但小剧场和商演是两种经营模式，郭德纲用商演的思维去衡量小剧场，这就是一种对市场的盲目乐观，或者是一种对市场的傲慢。

市场是千变万化的，尤其是互联网时代，也许昨天你还是顶流明星，第二天可能一个新闻报道就塌房，郭德纲显然没有敬畏上海市场，居然说出了“三百个座位卖票能有什么难度”这样的话，言犹在耳，短短两个月就被上海德云社的票房惨状打脸了。

也是在这篇报道中，郭德纲还信心满满表示，上海能开四五家德云社小剧场，甚至还能开一个能够唱京剧的剧场。

现在回过头再看这句话就像玩笑，一家小剧场都这个鬼样子了，还四五家？

信心在理性范围内叫自信，超出理性范围的自信其实应该叫自负。

二、不尊重本地观众

上海德云社开业后收到过一堆现场观众给的差评，导致上海德云社在大麦网上的口碑已经跌到了9.1分，在所有德云社小剧场里排名倒数。

在观众差评里，有一位观众的意见非常中肯：上海德云社的相声节目没有本地化，也就是没有在相声节目里加入一些上海特色的东西，诸如口音方言以及风土人情，举个最简单的例子，现在网上特别火的“主理人”梗和“沪爷”梗就非常具有上海特色。

本来以为上海德云社节目没有本地化是因为经常换演员，看了上观新闻这篇文章才知道，郭德纲在开业时就定下了不本土化的规矩，他的意思是德云社的相声节目要面向不同场合不同观众，如果到某地演出专门创作了一段相声，等演完一走这个节目就没用了。

看起来郭德纲的话似乎有道理，但其实并不科学，甚至有为德云社缺乏创作能力找借口的嫌疑。

首先相声行业本身就有“把点开活”的规矩，到一个地方就要说一些能引起本场观众共鸣的包袱，德云社号称弘扬传统文化，结果却把相声行业的优秀传统给放弃了。

其次观众并不是要求上海德云社全都是上海特色节目，也不要求专门创作一段上海特色相声，而是要求演员至少能在相声里带一些本地特色东西，不仅吸引本地观众也是对本地观众的尊重。

郭德纲在北京表演《西征梦》时就加了很多本地特色小包袱，比如“通县”和“300环路”，其他节目里还有“卤煮”“豆汁”等北京特色小吃，郭德纲在国外巡演时也会加入一些国外特色小包袱，怎么德云社到了上海就不能表演一些上海特色的节目呢？

在上海观众看来，一家扎根上海的相声小剧场却拒绝表演有本地特色的节目，这算不算一种不尊重本地观众的表现？

三、不理智看待自己

上观新闻的文章还透露了栾云平的一句话，上海德云社开业时有郭德纲于谦等明星演员坐镇，票价定到100-1288元有情可原，但剧场常态化运营后实行普惠梯度票价，定在100元到380元，这就有些不理智了。

栾云平说常规演出将以高性价比让沪上观众在家门口轻松享受曲艺欢乐。从德云社方面的表态看，他们认为上海德云社100元至380元的票价是给上海观众的优惠政策，属于高性价比。

平心而论，上海观众平均消费水平确实挺高，要不然也不会有“沪爷”的梗，但有钱不代表就得当冤大头，100元到380元的绝对价格确实不高，但如果相对于上海德云社的演出水平，可能就显得有些高了。

说白了，德云社方面认为上海德云社的票价是普惠价格，本身就是出于对德云社相声的过度自信，同时也反映了德云社方面缺乏对自身的理智认知，大白话就是，你知道自己几斤几两吗？

值得一提的是，我们翻看上观新闻那篇文章的评论区，有些上海观众在3月份的留言居然很有前瞻性，有观众言简意赅“三天香”，还有观众一语成谶“市场会给你答案”。

不得不说，6月份的时候回看3月份的文章，我们确实能够发现不少问题，这些问题也值得德云社重视并整改，就是不知道他们是否有这样的认知，是否有这样的心胸，是否有这样的格局，是否有这样的魄力。