芭比还是辣妈?她两者都要!

芭比辣妈创始人 李楠

　　近期，芭比辣妈获得天佑基金CEO冯娅女士，香港上市公司——中国儿童护理及国内A股专业母婴上市公司金发拉比，旗下全资子公司广东金发拉比投资有限公司的A轮战略投资数千万人民币，种子轮投资方明嘉资本继续跟投数百万人民币。

　　芭比辣妈作为母婴&女性垂直领域的网红经纪/MCN公司，专注于网红的内容及电商服务，为签约网红制作短视频PGC内容，拍摄的创意短视频在单个平台播放量单条平均达200万人次。

　　目前，签约网红包括周贝蕾Manon、Dalin不是Linda、官小炜helen、李糖sugar、幸猴儿、摩登大火锅等全网拥有百万级粉丝近200位网红，提供全球美妆、母婴、美食、内衣等供应链达数十万SKU。

　　创业初期，芭比辣妈创始人李楠曾在孕期挺着大肚子做市场调研，约见投资人。在生产6个月后，2015年6月，正式创立芭比辣妈，专注于产后妈妈私教上门O2O服务，同年7月，顺利拿到黄晓明创办的明嘉资本百万人民币种子轮融资。

　　单一的营收模式让李楠忧心忡忡，2016年短视频正值迎来窗口爆发期，芭比辣妈正式转型母婴&女性网红经纪/MCN公司。

　　李楠透露，此轮投资方将与芭比辣妈共同构建网红业态的母婴产品和服务的销售网络，为芭比辣妈提供强大供应链支持。

　　明嘉资本创始合伙人兼CEO张晓婷表示，此次继续跟投芭比辣妈，不仅是对李楠所带领的芭比辣妈团队极度信任和认可，更是对网红电商和内容产业的持续看好。

　　创意内容持续输出，实现稳定变现

　　网红电商(MCN机构)源于国外成熟的网红经济运作，本质是通过多个频道产品形态展现，将PGC短视频内容联合起来，在资本有力支持下，保障创意内容的持续输出，从而实现商业的稳定变现。

　　网红变现的商业运作模式

　　芭比辣妈网红变现是通过储备大量头部和腰部短视频网红资源，为其制作PGC内容，在秒拍、美拍、新浪微博和一直播等短视频、直播等平台聚集粉丝，将粉丝引流到平台及电商，通过内容广告和内容电商来完成变现。

　　目前，芭比辣妈打造旗下网红通过短视频、直播、图文等形式传播及增粉，粉丝数量在50万级别的网红在单个平台视频总播放量平均已达3亿人次。

　　在网红电商变现部分，芭比辣妈旗下首个美妆店仅上线6个月时间，月销售额近300万。另外，与秒拍、美拍、淘宝等进行战略合作，着力孵化大V店铺，打造电商达人IP品牌形象。

　　对于经纪公司来源，很大的风险来自网红解约。

　　李楠认为，单独的个人IP没有抵制风险及团队作战的能力，相对经纪公司来说，通过团队作战经验、很强的抵御风险及商业运营能力，打造多个IP，并不断加大IP的迁移成本，最终实现共赢。

　　在李楠看来，为留住网红，一是通过制度，一是通过情感。

　　网红电商是供应链管理、店铺运营竞争

　　说到底，网红电商的根本还是零售，零售的本质还是对商品的管理和供应链的搭建，网红电商的竞争还是供应链管理、店铺运营的竞争。

　　以旗下网红“周贝蕾manon”店铺运营数据

　　以美妆为例，从供应链端来说，目前芭比辣妈与日韩、欧美、东南亚国家等上百家品牌及其供应商建立合作关系。

　　产品品类大致分为四类：知名品牌产品、10年左右品牌产品、3年以下口碑好的新品牌产品及芭比辣妈与品牌共同开发的联合及自有产品。

　　芭比辣妈平台根据网红不同年龄、人格定位、粉丝属性等，匹配相关的能够迎合其粉丝的美妆、母婴、美食及内衣等产品。

　　芭比辣妈与网红签署最短三到五年独家全约代理合同，对供应商的管理实行优胜略汰制，根据用户对产品的满意度和评价，决定与供应商家继续合作还是终止合作。

　　据李楠介绍，芭比辣妈的内容团队曾包装艺人、红人近百余人，其中团队中导演、摄影、摄像、后期团队等人员，来自全国各大卫视的核心以及北传和北电等知名学府及平台。有着数年的电视传统媒体和短视频制作经验。

　　芭比辣妈的愿景成为全中国最大母婴&女性垂直类网红电商/MCN，2017年目标积累行业资源及供应链和积累网红资源，不断增加内容广告和内容电商变现;2018年打造更多的网红品牌IP，实现规模化发展及实现更大盈利。